La influencia de la psicología del consumidor en las estrategias de marketing

Abstract

Investigaciones recientes en psicología del consumidor, especialmente en el ámbito alimenticio, resaltan la efectividad de las estrategias de marketing alineadas con las motivaciones y valores personales de los consumidores. Este estudio se centró en la influencia de la psicología del consumidor aplicadas a las estrategias de marketing en Cuenca, Ecuador, utilizando un enfoque metodológico mixto. Los resultados muestran diversidad demográfica, con predominio masculino y distribución equilibrada por edad. Aunque el marketing influye, los consumidores priorizan la calidad del producto. Aunque la mayoría es receptiva a la publicidad masiva, hay resistencia en un segmento. Los consumidores prefieren mensajes que destaquen la calidad y los beneficios del producto. Estos hallazgos destacan la necesidad de estrategias de marketing adaptativas y centradas en la calidad para satisfacer las diversas preferencias del consumidor, subrayando la importancia de comprender la psicología del consumidor para desarrollar estrategias efectivas.

Palabras clave:

Psicología, Marketing, Consumidor, Estrategias, Alimentación.

ABSTRACT

Recent research in consumer psychology, especially in the food industry, highlights the effectiveness of marketing strategies aligned with consumers' personal motivations and values. This study focused on the influence of consumer psychology applied to marketing strategies in Cuenca, Ecuador, using a mixed methodological approach. The results show demographic diversity, with male predominance and balanced age distribution. Although marketing influences, consumers prioritize product quality. Although most are receptive to mass advertising, there is resistance in one segment. Consumers prefer messages that highlight product quality and benefits. These findings highlight the need for adaptive, quality-focused marketing strategies to meet diverse consumer preferences, underscoring the importance of understanding consumer psychology to develop effective strategies.

Keywords:

Psychology, Marketing, Consumer, Strategies, Food